Длинный персонализированный онбординг с «планом» перед пейволлом
- id long-personalized-onboarding-before-paywall
- канал product-led рост через сам продукт (микроинструменты, расширения, вирусные циклы)
- цель conversion конверсия в регистрацию, пробу, оплату
- вердикт с оговорками
- риск средний
- цена низкая
- трудозатраты недели
- срок-жизни год
- доказательства частично
- статус active
- тег mobile мобильные приложения
- тег b2c массовый потребитель
- тег platform-rules зависит от правил площадки, перечитать политику
- проверено 2026-10-28
- добавлено 2026-10-28
- автор-источника JeremyLasne (разбор чужих экранов), stat_biz (пост со ссылкой на сборник онбордингов, реклама), samuel_yostt (самоотчёт), RealKulpreet (продаёт статьи и аудит, реклама), parezem (продаёт разборы пейволлов, реклама)
- источник https://x.com/JeremyLasne/status/2089343479621001241
Суть
Перед ценой провести человека через 15-45 экранов: цель, вопросы, «ваш персональный план», разрешения, напоминание о пробном периоде; пейволл показывает план, который человек сам «составил».
Как делать
- Собрать в Figma онбординги 5-10 приложений-лидеров ниши и сравнить порядок экранов.
- Начать с короткой версии (8-12 экранов) и добавлять экраны по одному, замеряя долю дошедших до пейволла и долю оплат.
- Вопросы должны менять итоговый «план»; за цель и результат напоминать пользователю несколько раз.
- Перед оплатой добавить экран-напоминание «напомним за 2 дня до конца пробного периода» (по данным parezem, 3 313 пейволлов: 14,8% против 8,7% конверсии; не проверено, автор продаёт разборы).
- Один заранее выбранный план вместо трёх; RealKulpreet (3 412 пробных, 9,8% -> 16,1% оплат; автор продаёт статьи, не проверено) называет среди причин один заранее выбранный план и экран отмены со стриком.
- Мерить произведение: установки x доходимость x оплата, а не только конверсию пейволла.
Почему работает (или нет)
JeremyLasne (2026-08-17, 141 лайк): разбор пейволла Cal AI: запрос разрешения на уведомления до оплаты; длина онбординга это компромисс между долей дошедших и готовностью платить. stat_biz (2026-08-02): QUITTR, 45 экранов, жёсткий пейволл, конверсия «выше 25%»: это пересказ без источника, не проверено. samuel_yostt (2026-09-08, 19 лайков): онбординг из 32 экранов и персонализация (цифр нет). Независимые данные: RevenueCat пишет, что жёсткий пейволл даёт 10,7% установок в платящих к 35-му дню против 2,1% у freemium (https://www.revenuecat.com/state-of-subscription-apps/, данные вендора, читал по сводке). Пост burninganna (2026-10-21, 38 лайков) описывает веб-квиз -> пейволл -> приложение, автор из компании, продающей сервис.
Риск и правила площадки
Apple, пункт 3.1.2: цена, срок пробного периода и условия продления видны до оплаты, без обмана: https://developer.apple.com/app-store/review/guidelines/ . В ЕС и США действуют правила о скрытых платежах (в США ROSCA: https://www.federalregister.gov/documents/2026/02/12/2026-02866/revision-of-the-negative-option-rule-withdrawal-of-the-cars-rule-removal-of-the-non-compete-rule-to). Разрешение на уведомления нельзя делать условием работы приложения (пункт 4.5.4).
Когда применять
Для подписочных приложений с платной рекламой или контентом, где человек готов потратить 2-3 минуты. Не копировать чужой порядок экранов дословно: проверять на своих данных.